Kalosze dziecięce należą do tych kategorii obuwia, których sprzedaż mocno zależy od pogody, ale odpowiednio zaplanowana oferta może pracować znacznie dłużej niż tylko podczas kilku najbardziej deszczowych tygodni jesieni. Dla sklepów obuwniczych, sklepów dziecięcych, hurtowni i dystrybutorów szczególnie ważnym momentem jest okres przygotowań do rozpoczęcia roku szkolnego i przedszkolnego.
Rodzice kompletują wtedy nie tylko ubrania, plecaki czy obuwie na zmianę. Coraz częściej planują również wyposażenie potrzebne podczas spacerów, zabaw na świeżym powietrzu, wycieczek i deszczowych dni. Dlatego kalosze do przedszkola w hurcie warto traktować jako samodzielną kategorię zakupową, którą sklep może przygotować jeszcze przed rozpoczęciem właściwego sezonu jesiennego.
Dobrze zaplanowana kolekcja powinna odpowiadać zarówno potrzebom końcowego użytkownika, czyli dziecka i rodzica, jak i wymaganiom sklepu dotyczącym rozmiarówki, rotacji produktów, możliwości uzupełniania towaru oraz długości sezonu sprzedażowego.
Dlaczego kalosze do przedszkola są osobną kategorią sprzedażową?
Kalosze kupowane dla kilkuletniego dziecka są użytkowane inaczej niż modele przeznaczone dla osób dorosłych. Para może pozostawać w przedszkolnej szatni i być wykorzystywana podczas spaceru, wyjścia na plac zabaw, zajęć w ogrodzie czy zabawy po deszczu.
Z tego powodu rodzice zwracają uwagę na inne cechy niż w przypadku standardowego obuwia przeciwdeszczowego. Znaczenie mają przede wszystkim niewielka masa, łatwość zakładania, możliwość szybkiego wyczyszczenia oraz odpowiednia konstrukcja cholewki.
Sklep planujący zakup kaloszy dziecięcych w hurcie powinien więc patrzeć na ofertę nie tylko przez pryzmat kolorów i dostępnych numerów. Warto analizować również konkretne zastosowanie poszczególnych modeli.
Przydatnym punktem odniesienia podczas budowania takiej kolekcji jest poradnik dotyczący tego, jakie kalosze dziecięce do przedszkola sprawdzają się w codziennym użytkowaniu i na jakie cechy produktu warto zwrócić uwagę przed sezonem Back to School.
Jakich cech szukają rodzice kupujący kalosze dla przedszkolaka?
W przypadku obuwia dla najmłodszych sama wodoodporność nie jest wystarczającym argumentem sprzedażowym. Kalosze powinny odpowiadać na codzienne sytuacje, z jakimi dziecko spotyka się w przedszkolu.
Niska masa
Dzieci podczas zabawy biegają, kucają, wspinają się i często zmieniają kierunek ruchu. Ciężkie obuwie może być dla nich bardziej odczuwalne niż dla osoby dorosłej.
Z tego względu lekkie kalosze z materiału EVA mogą stanowić interesującą kategorię dla sklepów kierujących ofertę do rodziców dzieci w wieku przedszkolnym. Niska masa jest również cechą, którą sprzedawca może bardzo łatwo zaprezentować klientowi w sklepie stacjonarnym.
Łatwe zakładanie
W przedszkolu szczególnie praktyczne są modele, które dziecko może założyć bez sznurowania, zapinania zamków czy regulowania dodatkowych elementów.
Coraz większe znaczenie mogą mieć rozwiązania wspierające samodzielność, takie jak odpowiednio szeroki otwór cholewki albo specjalne uchwyty ułatwiające wsunięcie stopy.
Z punktu widzenia sklepu jest to konkretny argument sprzedażowy. Zamiast komunikatu „wygodne kalosze dziecięce” można powiedzieć klientowi, że konstrukcja modelu została przygotowana tak, aby ułatwić dziecku samodzielne zakładanie obuwia.
Łatwe czyszczenie
Kalosze do przedszkola regularnie mają kontakt z błotem, mokrym piaskiem, ziemią, trawą i wodą. Rodzice oczekują więc produktu, którego przygotowanie do kolejnego dnia nie będzie wymagało czasochłonnej pielęgnacji.
Właściwość ta może być istotnym elementem zarówno opisu produktu w sklepie internetowym, jak i komunikacji przy ekspozycji stacjonarnej.
Kalosze dziecięce EVA w ofercie hurtowej
W przypadku dziecięcego obuwia przeciwdeszczowego materiał, z którego wykonano produkt, bezpośrednio wpływa na sposób późniejszej komunikacji z klientem.
EVA jest lekkim tworzywem o strukturze zamkniętokomórkowej. Pozwala produkować wodoodporne obuwie o stosunkowo niewielkiej masie i powierzchni łatwej do utrzymania w czystości.
Dla dystrybutora lub sklepu oznacza to możliwość budowania komunikacji wokół konkretnych potrzeb rodzica:
-
lekkiego obuwia na deszcz,
-
kaloszy do pozostawienia w przedszkolnej szatni,
-
obuwia na spacery i plac zabaw,
-
kaloszy łatwych do czyszczenia,
-
modeli na sezon wiosenny i jesienny,
-
wariantów, które można użytkować również z wyjmowanym ocieplaczem.
Takie podejście pozwala odejść od konkurowania wyłącznie ceną czy kolorem produktu.
Infografika przedstawia kalosze dziecięce Bear Boots
Jak zaplanować hurtowe zatowarowanie w kalosze do przedszkola?
Jednym z podstawowych błędów przy zamawianiu obuwia dziecięcego jest potraktowanie całego segmentu jako jednej, jednorodnej grupy.
Sklep obsługujący przede wszystkim rodziców przedszkolaków będzie potrzebował innej struktury zatowarowania niż punkt, w którym dużą część klientów stanowią rodzice dzieci uczęszczających już do szkoły.
Przed złożeniem zamówienia warto przeanalizować cztery elementy.
1. Zakres rozmiarów
Nie wszystkie rozmiary będą sprzedawały się w równych ilościach. Jeżeli główną grupę klientów stanowią rodzice dzieci w wieku przedszkolnym, struktura pierwszego zamówienia powinna to uwzględniać.
Jednocześnie posiadanie większych numerów może pozwolić sklepowi kontynuować sprzedaż w segmencie dzieci rozpoczynających edukację szkolną.
2. Liczbę modeli
Większa liczba fasonów nie zawsze oznacza lepszą ofertę.
Często korzystniejsze jest stworzenie czytelnej kolekcji, w której poszczególne modele odpowiadają na konkretne potrzeby: łatwe zakładanie, szerszą konstrukcję, bardziej dziecięcy wygląd lub możliwość użytkowania z ocieplaczem.
3. Kolorystykę
W segmencie dziecięcym kolor pozostaje ważnym czynnikiem zakupowym, jednak nie powinien być jedynym kryterium budowania kolekcji.
Warto łączyć bardziej charakterystyczne warianty przeznaczone dla młodszych dzieci ze spokojniejszymi kolorami, które mogą odpowiadać również rodzicom starszych przedszkolaków i uczniów.
4. Długość sezonu
Kalosze dziecięce nie muszą być produktem sprzedawanym wyłącznie podczas jesiennych opadów.
Kategoria może pojawić się w komunikacji już przed rozpoczęciem roku szkolnego jako element wyprawki przedszkolnej, następnie pracować w sezonie jesiennym, a w przypadku modeli z wyjmowanym ocieplaczem pozostawać w ofercie także podczas chłodniejszych miesięcy.
Producent kaloszy dziecięcych czy hurtownia – co ma znaczenie dla B2B?
Dla sklepu lub dystrybutora wybór dostawcy powinien obejmować znacznie więcej elementów niż cenę pojedynczej pary.
Przy większych zamówieniach istotne są między innymi:
-
dostępność potrzebnej rozmiarówki,
-
możliwość wyboru kilku modeli i kolorów,
-
zasady pakowania w kartony zbiorcze,
-
możliwość składania kolejnych zamówień,
-
termin realizacji,
-
dostęp do materiałów produktowych,
-
możliwość otrzymania próbek,
-
przewidywalność dostaw przed sezonem.
Współpraca bezpośrednio z producentem kaloszy dziecięcych do przedszkola i szkoły Camminare Boots może mieć dodatkowe znaczenie dla dystrybutorów i sieci handlowych, które chcą wcześniej planować kolekcję albo regularnie uzupełniać najlepiej rotujące modele.
Krótszy łańcuch dostaw ułatwia także komunikację dotyczącą produktu, jego konstrukcji czy dostępnych wariantów.
Polski producent kaloszy dziecięcych EVA dla klientów B2B
Firmą obuwniczą specjalizującą się w produkcji lekkiego dziecięcego obuwia z tworzywa EVA jest Camminare Boots. Obuwie polskiej produkcji, powstaje w Polsce, w fabryce obuwia niedaleko Częstochowy, a oferta producenta obuwia eva dla dzieci jest kierowana między innymi do sklepów obuwniczych, sklepów dziecięcych, hurtowni, dystrybutorów oraz sieci handlowych.
W dziecięcej kolekcji znajdują się między innymi modele Splash, Bear Boots i Żabka. Poszczególne konstrukcje pozwalają różnicować ofertę w zależności od wieku dziecka oraz oczekiwań klienta.
Przykładowo model Splash wyposażono w boczne uchwyty pomagające przy zakładaniu kaloszy, natomiast Bear Boots wyróżnia się szerszym przodem i tęgością H. W kolekcji znajduje się również Żabka o bardziej charakterystycznej stylistyce skierowanej do młodszych dzieci.
Infografika przedstawia kalosze dziecięce eva Splash
Wybrane modele obejmują zakres rozmiarów od 22/23 do 34/35, dzięki czemu jedna kolekcja może odpowiadać zarówno na potrzeby segmentu przedszkolnego, jak i części klientów poszukujących kaloszy dla dzieci rozpoczynających szkołę.
Kiedy zamawiać kalosze dziecięce w hurcie?
W przypadku produktu sezonowego moment zatowarowania może mieć duże znaczenie dla późniejszej sprzedaży.
Jeżeli kalosze mają być komunikowane jako część wyprawki do przedszkola i szkoły, przygotowanie kategorii dopiero po rozpoczęciu jesiennych opadów oznacza utratę wcześniejszego momentu zakupowego.
Sklep może rozpocząć ekspozycję już w okresie Back to School, a następnie rozwijać komunikację wraz ze zmianą pogody.
Dobrym rozwiązaniem jest więc traktowanie sezonu nie jako jednego krótkiego szczytu sprzedaży, ale jako ciągu kilku następujących po sobie potrzeb:
wyprawka do przedszkola → Back to School → jesienne deszcze → chłodniejsze dni.
Pozwala to wykorzystać jedną kategorię produktową w kilku kampaniach sprzedażowych.
Jak sprzedawać kalosze do przedszkola w sklepie i e-commerce?
Sam produkt nie wystarczy. Ważny jest również sposób jego przedstawienia klientowi.
W sklepie internetowym warto stworzyć czytelną kategorię lub kolekcję związaną z przedszkolem i sezonem jesiennym. W kartach produktów powinny znaleźć się informacje dotyczące zastosowania, materiału, sposobu zakładania, rozmiarówki oraz dostępności wkładki lub ocieplacza.
W sklepie stacjonarnym skuteczna może być ekspozycja oparta na potrzebach zamiast na samych kolorach.
Zamiast ustawiać obok siebie wyłącznie różowe, granatowe i zielone kalosze, można wyróżnić:
„lekkie kalosze do przedszkola”,
„kalosze do samodzielnego zakładania”,
„kalosze dziecięce na chłodniejsze dni”.
Taki sposób prezentowania kolekcji pomaga przenieść uwagę klienta z samej ceny na funkcjonalność produktu.
Kalosze do przedszkola w hurcie – kategoria, którą warto planować wcześniej
Rynek dziecięcego obuwia przeciwdeszczowego nie kończy się na haśle „kalosze na jesień”. Dla sklepów, hurtowni i dystrybutorów znacznie większy potencjał daje zbudowanie kolekcji odpowiadającej na konkretne sytuacje: rozpoczęcie przedszkola, Back to School, czyli powrotu do szkoły, spacery po deszczu, wyjścia na plac zabaw i chłodniejszą część sezonu.
Wybierając kalosze dziecięce do przedszkola w hurcie, warto więc analizować materiał, masę, konstrukcję, sposób zakładania, dostępne rozmiary oraz możliwość rozszerzenia sezonu sprzedażowego.
Dobrze przygotowana oferta kaloszy dziecięcych do przedszkola daje sprzedawcy nie tylko większy wybór produktów. Dostarcza przede wszystkim konkretnych argumentów, które można później wykorzystać w sklepie stacjonarnym, e-commerce, reklamach oraz sezonowej komunikacji z rodzicami.
Dla firm planujących zatowarowanie na kolejny sezon współpraca z producentem kaloszy dziecięcych może być sposobem na wcześniejsze przygotowanie kolekcji, dobór odpowiednich wariantów oraz dostosowanie zamówienia do profilu własnych klientów.
